No cure, no pay is geen slogan, het is een risico dat ik draag

Bij werving en selectie zijn er twee manieren om geld te verdienen. Je kunt betaald worden voor de zoektocht, of voor het resultaat. Ik doe het tweede.

Wat dat betekent

Er gaat geen factuur de deur uit voor een advertentie, een shortlist of een gesprek. Er komt pas een factuur als iemand bij je begint en blijft. Tot die tijd is het mijn risico, niet dat van jou.

Voor een bouwbedrijf is dat prettig, want je weet pas wat je betaalt als je iemand hebt. Maar het is niet gratis vrijblijvendheid. Ik heb er net zoveel belang bij als jij dat de juiste persoon binnenkomt.

Wat het niet betekent

Het betekent niet dat ik iedereen langs stuur die een cv heeft. Als de match niet klopt, kost het mij tijd en jou een gesprek. Ik zoek dus liever drie mensen die echt passen dan tien die er op papier bij in de buurt komen.

Het betekent ook niet dat ik je probleem oplos met een vacaturetekst. Soms is de functie te ruim omschreven, of is het salaris niet wat de markt vraagt. Dan zeg ik dat, ook als dat betekent dat we nog niets plaatsen.

Soms zeg ik nee

Er zijn opdrachten waar ik niet aan begin. Als het bedrijf mensen als verbruiksartikel ziet, of als de verwachting niet bij het budget past. Dan verdien ik er niets aan, en dat is prima. Een plaatsing die na drie maanden stukloopt kost mij meer dan een gemiste opdracht.

Waarom ik het zo doe

Omdat het gesprek dan eerlijk blijft. Ik hoef je niets te verkopen, want ik word pas betaald als het werkt. En jij hoeft niet te gokken op een factuur voor werk dat nog moet beginnen.

Dat is alles wat er achter die vier woorden zit.